接下来就是反复练习， 让项目成员来当客户， 模拟提案 。 讲解方案的时候应该先介绍自己， 然后介绍今天提案的目的是什么？内容是什么？声音洪亮， 娓娓道来 。
把方案讲解清楚， 然后让大家来提出假设， 针对问题回复提出者， 这样做的好处就是提升现场的反映速度和随机应变的能力， 防止在现场客户提出问题来不知所措 。
方法十：对出品打样， 面对面提案沟通
分享一个小故事， 有一个卖瓷砖的销售员通过自己的努力， 不断探索， 在年终总结会上销量排名第一， 相比去年翻了一倍， 成了当之无愧的冠军， 很多人都不理解他是怎么做到的？
有同事就当众向他请教， 我每一次也特别努力的把品牌背景， 产品功能等与客户介绍的非常清楚， 而且还向客户承诺使用多少年， 为什么销量还那么差， 并要求他公布销售秘诀 。 他说：“其实我没有跟客户介绍太多， 反而准备一把小锤， 当面敲瓷砖给客户看 。 ”
第二年他依然是销售冠军， 全部人都惊呆了， 大家都是按照他上次公布的销售方法去演示给客户看的， 为什么今年他依然是第一呢？都认为他在说谎， 没有把真正的秘诀公布出来 。 要求他公布是用什么绝招把产品卖给客户的， 他的回答让在场的人都感到惊奇， 去年我是用小锤把瓷砖敲给客户看， 而今年是我让客户亲自拿着小锤敲瓷砖 。
通过这个故事都明白为什么要对出品进行打样， 而且做任何一件事情不能一成不变 。 因为电子稿是虚拟的， 可以看见但是不能触摸， 所以感受也是不一样的 。 就像做事一样， 说一千遍不如做一遍， 让客户看见实物， 事实胜于雄辩的时候方案自然就得到了采纳 。
最后一步非常重要， 方案全部完成之后， 不管客户有多忙， 都得想办法约时间， 不管客户有多远都应该当面去沟通 。 千万别投机取巧直接把方案通过邮件形式发过去， 发邮件只需要几分钟， 但也可能会为此付出很大的代价 。
我们从事的工作和其他行业还是有很大的区别的， 客户看了文件之后如果看不懂， 对方案留下不好的印象了， 已经先入为主了 。 我们再次向客户解释的时候其实已经失去了本身的价值 。
【分享品牌设计的10种方法 品牌设计的方法有哪些？】在当今社会发展的今天， 民族品牌不断崛起走向国际化市场， 需要有很强的适应能力， 适应不同国家， 不同的地域， 不同的平台 。 设计必然是品牌背后强大的驱动力， 对品牌设计的要求也越来越高 。 以上品牌设计十大方法论， 是在项目操作中总结出来的方法论， 希望能给大家有所帮助！
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